КЕЙС • МАРКЕТИНГ НЕДВИЖИМОСТИ
Продвижение агентства недвижимости в Санкт-Петербурге
Рекламная система для агентства недвижимости: офферы по объектам, лид-формы и регулярная оптимизация по качеству обращений.
Почему одного запуска рекламы недостаточно
Покупка недвижимости — длинное решение. Клиент сравнивает районы, объекты, условия ипотеки, первоначальный взнос и будущий платёж. Общая реклама «поможем купить квартиру» не даёт человеку достаточной причины оставить заявку.
Проекту требовался стабильный поток обращений, который можно анализировать не только по количеству лидов, но и по движению к консультации, показу и договору.
Разрыв между рекламой и реальным запросом покупателя
Главный риск в рекламе недвижимости — получить много формальных заявок без понятного намерения. Поэтому мы не масштабировали кампании только на основании низкой стоимости обращения.
Не показывает конкретную выгоду, объект или следующий шаг.
Семья, инвестор и покупатель первой квартиры реагируют на разные аргументы.
Без обратной связи от менеджеров невозможно понять реальное качество рекламы.
Конкретное предложение повышает качество диалога
В основу кампаний легла простая гипотеза: человек охотнее отвечает на рекламу, когда видит понятный сценарий — объект в нужной локации, подборку под бюджет, ипотечное условие или инвестиционную задачу.
Не продавать «услуги агентства», а давать покупателю понятную точку входа в выбор недвижимости.
Собрали рекламу в управляемую систему
- 1Сегментировали спрос
Разделили аудитории по локации, бюджету, типу объекта и сценарию покупки.
- 2Подготовили офферы
Вынесли в объявления конкретные объекты, выгоды и понятный следующий шаг.
- 3Сократили путь до заявки
Использовали лид-формы и короткие сценарии перехода к разговору с агентом.
- 4Настроили контроль
Сопоставляли рекламный источник со стоимостью контакта и результатом обработки.
Сравнивали не объявления, а связки
Отдельно оценивались аудитория, оффер, креатив, форма и качество дальнейшего контакта. Связки с формальными или нецелевыми обращениями отключались. Рабочие варианты получали дополнительный бюджет и новые креативы.
Зафиксированный итог рекламной системы
Результаты ниже — исходные показатели проекта. Они отражают суммарную работу офферов, рекламных кампаний, лид-форм и регулярной оптимизации.
Средняя стоимость заявки — 1 128 ₽. Зафиксировано 13+ закрытых договоров.
ВЫВОД
Результат даёт не отдельный канал, а связка рекламы и обработки
Кейс показывает, почему в маркетинге недвижимости важно считать путь клиента дальше заявки. Конкретный оффер создаёт интерес, реклама приводит нужный сегмент, а аналитика показывает, где усиливать воронку.